「ハワイ不動産」と聞くと、美しいオーシャンビューや高級コンドミニアム、リゾートライフを思い浮かべる方が多いかもしれません。しかし実際は、想像以上にシビアな世界です。

特にホノルル、ワイキキ、アラモアナ周辺の日本人向け市場は限られており、そこに多くの日本人エージェントが参入しているのが現状。限られたパイを奪い合う、厳しい競争の中に私たちはいます。広告、SNS、自分を売り込む名刺……。自分を知ってもらい、選んでもらわなければ、この仕事は成り立ちません。そんな日々の中で、私はフラの世界に、不動産業と通じるものを感じています。

フラには明確なルールがなく、教室（ハラウ）や先生（クム）によってスタイルや解釈は様々です。だからこそ、コンペティション（大会）は学びの場であり、長い練習の成果を発揮し、評価を受ける真剣勝負の舞台です。ただ、そこで難しいのは、「基準が曖昧な中でどう評価されるのか」という点で、実はある大会の審査員の方に直接聞いてみたことがあります。

「まず、曲に合わせて間違えずに踊れたら7点（10点満点中）。残りの3点は印象で決まります。」

表情、表現力、衣装、リズム、メイク、全体のバランス、そして「なんとなくいい感じ」——つまり“好かれるかどうか”がカギになるそうです。実際のスコアカードを見せてもらうと、厳しいコメントでも高得点だったり、褒め言葉があっても点が低かったり。そこに評価の難しさと面白さがあると感じました。

実際、お客様にも色々な方がいらっしゃいます。厳しいことを言いながらも長年信頼し続けてくださる方もいれば、優しい笑顔で「今回は他社にお願いすることにしました」と穏やかに離れていく方もいます。私たちの仕事は、まるでフラの大会のように、日々このように評価され続けているのです。

フラの経験から学んだのは、「慢心しないこと」。誰も見ていないときの姿勢や心がけが、踊りにも仕事にも表れてしまいます。そして、そうした“にじみ出るもの”を人は敏感に感じ取ります。そんな私を支えてくれるのが、アロハスピリットです。

アロハは単なる挨拶ではなく、「謙虚さ・思いやり・忍耐・尊敬」を大切にする生き方です。お客様の言葉の奥に本音が隠れていることもありますが、行動には必ず真実がにじみ出ます。だからこそ私は、謙虚に、感謝の気持ちを持って、ただお客様の笑顔のために仕事に向き合っています。

不動産もフラも、「上手にこなす」だけではなく、つながり、誠実さ、そして心を大切にしていきたい。それこそが、アロハスピリットが教えてくれることだと私は信じています。この道を、これからも一歩ずつ歩んでいきたいと思います。

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