高額売却TOP5。ホテル物件を販売するときのコツ

先日、よい取引ができました。

当社が担当した物件は、2アラモアナホテルの2505室で、$240,000で売却することができました。
これは、過去180日間の販売実績の中で、33件中Top5に入る高額売却です。一番低い価格は＄137,000でした。  1月18日付けで46件もマーケットに出ていますが、一番安いリスティング価格は＄165,000です。

ホテル物件の売却が難しいのは管理がホテルオンリーで、お部屋もほぼ同じ。つまり差別化ができない物件だからです。  このような状況の中、高値で売れたのは奇跡に近く、他のエージェントからもどうやって売ったの？と当社に連絡が入るくらいです。

コツというコツがある訳ではありませんし、ラッキーだった部分もあるとは思います。

・あくまでオーナーの意思を組み、焦らず時には良いオファーが来るまでじっと待つこと。
・タイミングは大事で、マーケットの動向や建物の改装修理状況の先行きを読んでオーナーに適格にアドバイスすること。

待ってても一向に動きのない物件もあるので、的確なアドバイスを心がけるには難しい点もありますが、今回はラナイの工事があり、その終わったタイミングでラナイからのオーシャンビューを重視してアピールしたことが効果的だったのかもしれません。

また、内覧リクエストはホテルにリクエストをするという面倒な手間も、惜しまず、見たい人にできるだけ見られるよう努力する。

このような小さなことの積み重ねが良い結果として身を結んだ理由かもしれません。

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