本日、てるよ社長がHBRの新ルールの講習を受けてきました。

そこで、新たな売買に関する大きなニュースがあります。

–ホノルル不動産協会（NAR）の新しいルールでは、不動産業者と買い手の間で物件を見せる前に「バイヤー・リプレゼンテーション契約」を結ぶことが義務付けられました。

この契約は、買い手がその不動産業者と取引することを約束し、業者の報酬を事前に交渉する仕組みです。従来は、売り手が不動産手数料を負担し、その手数料が売り手と買い手のエージェントの間で分配されていましたが、今後はその手数料が物件価格に含まれなくなるため、買い手が直接エージェントの報酬を支払うか、交渉する必要が出てきます。

この変更は、手数料や報酬に関する透明性を高め、取引の公平性を促進することを目的としています。買い手には負担が増える可能性がありますが、すべての関係者にとって手続きがより明確になります。

「バイヤー・リプレゼンテーション契約」は、不動産エージェントが買い手をサポートするための正式な約束です。簡単に言えば、この契約を結ぶことで、エージェントは買い手専属のサポートを提供することを約束し、買い手側もエージェントを使うことを約束します。

具体的には、次のような内容が含まれます：

専属サポート：エージェントは、買い手の希望に合う物件を探し、価格交渉や契約内容の確認などをしてくれます。これにより、買い手は安心して物件購入のプロセスを進められます。

報酬に関する合意：エージェントがどのように報酬を得るかを契約内で決めます。以前は売り手がエージェントに報酬を支払うケースが多かったですが、新しいルールでは買い手がエージェントの報酬を支払う場合もあります。この報酬は、物件の価格や交渉に応じて決まることが一般的です。

契約期間：契約が有効な期間が設定され、その間はエージェントが買い手に代わって活動します。期間が終了する前に、双方で合意があれば契約を更新したり終了させたりできます。

この契約によって、買い手はエージェントのサポートを確実に受けられ、エージェントもきちんと報酬を得られる仕組みです。

The new rules from the Honolulu Board of Realtors, aligned with the National Association of Realtors (NAR), require that a Buyer Representation Agreement be signed between the realtor and the buyer before any property is shown. This agreement formalizes the relationship and ensures that the buyer is committed to working with the realtor during the purchasing process. The realtor’s compensation is now negotiated upfront and can no longer be included automatically as part of the property’s price, which means that buyers might have to directly pay or negotiate their agent’s commission, rather than it being included in the seller’s listing fee.

These changes emphasize transparency regarding real estate commissions and compensation, as previously, agents would rely on sellers covering a percentage split between the listing and buying agents. Now, buyers are more responsible for negotiating these fees, which may place added financial pressure on them but aims to make the process clearer for all parties involved.

This system is part of broader reforms aimed at increasing fairness in real estate transactions and preventing hidden fees

下記は、実際の契約書のテンプレートです。

本講習を受けて感じたことは、今後は、売る場面、買う場面、どちらでも最後まできちんとケアをしますという管理の質を上げていくことがより大切になるということです。

当社では、お客様の資産である物件を大切に守り、適切なコミュニケーションの構築に取り組んでいます。購入、管理、売却まで一貫した、また丁寧で明確なサービスをご提供できることも当社の強みです。

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